Von null gestartet. Ein Jahr später ein grosses Mandat.

Selbständigkeit aufbauen: Lisas Weg

«Ich habe jetzt Tränen in den Augen vor Freude.»

Das habe ich heute am Telefon zu meiner Kundin gesagt. Ich nenne sie hier Lisa. Fast auf den Tag genau ein Jahr nach unserem ersten Klarheitsgespräch hat sie ein grosses Mandat gewonnen. Eines, mit dem sie ihr aktuelles monatliches Umsatzziel für die nächsten Monate bei Weitem überschreitet.

Vergangene Woche hatten wir noch gemeinsam ihre Strategie für die Nachverhandlung besprochen. Heute hat sie diese umgesetzt. Erfolgreich. Sie konnte sogar mehr aus dem Mandat herausholen als ursprünglich geplant.

Ich war super happy für sie. Und zutiefst berührt, diesen Weg an ihrer Seite mitgehen zu dürfen.

Möglichst viel Leben

Am 10. November 2025 führten wir unser erstes Klarheitsgespräch. Lisa war damals noch nicht selbstständig. Sie startete bei null.

Ihr Ziel war klar: Ende 2026 wollte sie gut von ihrer Selbstständigkeit leben können. Sie strebte einen sechsstelligen Jahresumsatz an. Doch hinter dieser Zahl stand vor allem ein

Wunsch: Freiheit.

«Selbstständig sein ist einfach. Davon zu leben, ist eine andere Sache.»

Dieser Satz brachte es auf den Punkt. Sie wollte ein tragfähiges Business aufbauen, authentisch bleiben und ihr Leben nach ihren Vorstellungen gestalten. Möglichst viel Umsatz war dabei nicht ihr Antrieb. Möglichst viel Leben schon.

Damit hatten wir eine wichtige Grundlage: Wir wussten, wofür sie sich selbstständig machen wollte.

Ein Angebot, das zu ihr passt

Wir arbeiteten an ihrer Positionierung, ihrem Angebot und der Frage, wie sie Kunden gewinnen möchte.

Was bietet sie konkret an?

Für wen?

Wie lässt sich daraus ein verständliches Angebot machen?

Und wie gestaltet sie ihre Preise, wenn sie keine einzelnen Stunden abrechnen möchte?

Lisa entwickelte ihre Angebote für Unternehmen und Privatpersonen. Unternehmensname und Claim entstanden, Domains wurden reserviert und die Website nahm Form an.

Dazu kamen ganz konkrete Schritte: das LinkedIn-Profil anpassen, Kontakte für Kaffeegespräche zusammentragen, passende Netzwerke finden und üben, sich und das eigene Angebot vorzustellen.

Wir suchten jeweils einen Weg, den sie auch umsetzen wollte. Denn ein Marketingplan kann noch so durchdacht sein: Wenn du dich dabei ständig verbiegen musst, wird die Umsetzung zäh.

"Verkaufen müssen" - schon das Wort nervte

Verkaufen war definitiv nicht ihr Lieblingsthema. Öde. Doof. Blöd. So fühlte es sich für sie an. Gleichzeitig wusste sie natürlich, dass ihr Business Kunden brauchte. Da waren Gedanken wie «Ich muss verkaufen» und «Ich kann nicht verkaufen». Und dahinter zeigte sich die Überzeugung, dass es nicht reicht, so zu sein, wie sie ist.

An solchen Punkten reicht ein weiterer Punkt auf der Aufgabenliste oft nicht aus. Deshalb arbeiteten wir auch mit Logosynthese® an den belastenden Vorstellungen und Überzeugungen rund ums Verkaufen.

In diesen Sitzungen beschrieb sie, dass die Belastung nachliess. So konnten wir uns wieder der konkreten Frage zuwenden: Wie möchte sie mit potenziellen Kunden ins Gespräch kommen?

Und dann kamen die Zweifel

Es gab auch Phasen, in denen sich alles schwer anfühlte. Schon an den Computer zu sitzen, kostete Überwindung.

Was, wenn es nicht klappt? Funktioniert mein Geschäftsmodell? Stehen Aufwand und Einnahmen irgendwann in einem guten Verhältnis?

Besonders belastend war für sie die Situation, dass andere bereits davon ausgingen, ihr Business laufe, während sie selbst noch auf den ersten Kunden wartete. «Ich habe schon noch Kapazität», sagte sie dann.

Auch hier schauten wir genauer hin. Unter anderem auf die Überzeugung, dass es schwierig sei, den ersten Kunden zu gewinnen.

Eine wichtige Erkenntnis in dieser Phase war: Sie durfte gleichzeitig am Business und im Business arbeiten. Ihre Angebote weiterentwickeln und bereits Gespräche führen. Ihre Positionierung schärfen und sichtbar werden.

Es musste nicht erst alles fertig sein, bevor sie losgehen durfte.

Sie ist dran geblieben

Lisa hat ausgearbeitet, umgesetzt, ausprobiert und sich ihren Fragen gestellt. Sie hat geübt, ihr Angebot vorzustellen, und einen Umgang mit LinkedIn gefunden, der zu ihr passt.

Dann kamen erste Kunden, kleinere Aufträge und Mandate.

Und dann dieses grosse Mandat!

Als sie mich vergangene Woche wegen der anstehenden Nachverhandlung anrief, besprachen wir gemeinsam ihre Strategie. Wie konnte sie vorgehen? Was wollte sie erreichen? Wie wollte sie ins Gespräch gehen?

Heute hat sie das Gespräch geführt und ein Ergebnis erzielt, das ihre ursprünglichen Erwartungen übertroffen hat.

Sie hat verhandelt. Sie hat ihre Arbeit vertreten. Sie hat das Mandat gewonnen.

Dafür stehe ich morgens auf

Mich freut dieser Erfolg riesig. Und mich berührt, was auf dem Weg dorthin alles passiert ist. Aus einer Idee wurde ein konkretes Angebot. Aus dem Start bei null wurden erste Kundenbeziehungen. Durch schwierige Phasen hindurch hat Lisa weiter an ihrem Business gearbeitet.

Ich bin unendlich dankbar für ihr Vertrauen und dafür, dass ich sie auf diesem Weg begleiten darf. Genau dafür stehe ich morgens auf: um Menschen von A nach B zu begleiten. Mit Strategie, Klarheit und Raum für das, was unterwegs auch innerlich in Bewegung kommen darf.

Wenn du gerade deine Selbstständigkeit aufbaust, lohnt sich vielleicht diese Frage:

Fehlt dir gerade ein konkreter Plan – oder hält dich etwas davon ab, den nächsten Schritt zu gehen?

Manchmal braucht es Klarheit über das Vorgehen. Manchmal Aufmerksamkeit für die eigenen Zweifel. Und manchmal beides.

Heute braucht es bei mir vor allem eines: einen Moment, um mich mit Lisa zu freuen. So richtig. Mit Tränen in den Augen.